口才是一項(xiàng)重要的技能，能說會道通常被認(rèn)為是情商高的表現(xiàn)。作為銷售如果不善言辭，在很多方面都要吃虧。
鬼谷子認(rèn)為，游說的關(guān)鍵，在于因人而異。每個(gè)人都有不同的弱點(diǎn)，要根據(jù)對方的性格，制定不同的對策，方能各個(gè)擊破。
鬼谷子在《謀篇》中，介紹了游說的四個(gè)口訣，對于銷售人員也很有借鑒意義。
1、與富者言，依于勢
如果想游說富貴的人，說話要有氣勢。
有財(cái)有勢的人身邊，多得是阿諛奉承的小人，如果你想他們一樣，曲意逢迎討好他，富人必定會心存戒備，懷疑你另有所圖。
因此，如果想讓他們采納你的觀點(diǎn)，說話時(shí)一定要有氣勢，痛陳利害關(guān)系，打消他的戒備心。
同時(shí)，富人最害怕的就是失去，當(dāng)認(rèn)識到事情的嚴(yán)重性后，就能對你言聽計(jì)從。
2、與貧者言，依于謙
游說貧賤的人，態(tài)度要謙遜。
貧困的人，通常社會地位比較低，很少受到別人的尊重，經(jīng)常受到別人的輕賤和冷眼。
但是，對任何一個(gè)人而言，都渴望得到他人的尊重。
因此，如果你在于他們交談時(shí)，表現(xiàn)得足夠謙遜禮貌，對方必定會對你感激涕零，自然會將你的話放在心里。
3、與辯者言，依于要
游說口才好的人，要抓住談話的要點(diǎn)。如果對方口才好，千萬不要跟對方多費(fèi)唇舌，對方繞老繞去，反而會把你給繞暈了。
因此，在游說他們時(shí)，要抓住談話的要點(diǎn)，時(shí)刻圍繞自己的觀點(diǎn)。
在發(fā)覺對方顧左右而言他，試圖岔開話題時(shí)，要及時(shí)把話題拉回來，并且讓對方盡快做出決定。
4、與小人言，依于利
游說小人時(shí)，要用利益相誘。對于小人來說，他們永遠(yuǎn)將利益放在第一位，道德或義氣都是其次。
因此，你跟他曉之以情動之以理，對方都嗤之以鼻。你開門見山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對方動心。
|
