2024年10月6日--7日，山東德州神牛藥業(yè)有限公司營銷團隊第三季度總結會議成功舉行。公司相關經理層出席會議，家畜營銷團隊、家禽銷售團隊、反芻營銷團隊及恒安泰農牧齊聚一堂，總結第三季度成績，規(guī)劃第四季度工作，沖刺年終目標。本次會議由孫大鵬副總主持。
首先，耿新強總經理做總結講話。
此次會議以“聚焦新智健，變道避內卷”為主題，開辟公司打造科技型動保企業(yè)，以國家新獸藥、神牛智造、動物保健為特色主推產品，避免行業(yè)內卷的新賽道。
第三季度涌現出一些優(yōu)秀銷售經理。
禽藥事業(yè)部銷售經理段立響、寧傳杰、葛旺為代表，開發(fā)集團客戶、服務終端客戶，以自身努力、公司支持，取得優(yōu)異成績；畜藥事業(yè)部銷售經理韓金陽、姚長文、尚風江、田久濤、石劍暉、王毓飛，緊跟公司步伐，主推新獸藥與智造產品，積極開發(fā)新客戶；特別表揚技術部楊測主任，以專業(yè)技術帶動銷售，梳理產品、深挖產品價值；董浩老師作為新人，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，積極開發(fā)集團客戶，成績突飛猛進；恒安泰農牧借助網絡手段，服務線上客戶，輻射偏遠區(qū)域；策劃部結合市場一線需求，不斷更新，適時推廣；并特別對銷管部國慶假期值班保障發(fā)貨提出表揚。
目前，新獸藥、納米工藝產品、保健產品為公司特色主推產品。國家二類新獸藥恒安泰欣（泰地羅新注射液）自上市以來成為第一大單品。艾固壯（復方布他磷注射液）、神牛米多卡（二丙酸咪多卡注射液）也在抗應激促代謝、血蟲治療方向發(fā)揮優(yōu)勢。
納米制劑工藝產品納瞇唑、納瞇奎旨、納瞇健佳恙、納瞇達秦、納瞇芬等納米系列產品逐一問世，具有高效水溶性，有效提高生物利用度，以超高性價比迅速贏得市場。
中藥保健產品滑囊奕止依據中醫(yī)理論精準解決滑液囊炎。國家專利產品常溢金-S可替代抗生素，解決蛋雞腸炎，兼具保護肝臟，改善蛋品質之功效。
產品升級是推動企業(yè)發(fā)展的動力。公司目前儲備新獸藥15款，會在不久的將來陸續(xù)推向市場，為養(yǎng)殖場解決問題。耿總要求銷售團隊，聚焦產品，結合市場情況、發(fā)揮自身優(yōu)勢，運用靈活銷售策略完成年終目標任務。不論行情如何起伏，即使身處逆境也要全力拼搏，尋找適合自己的突破口。
會上，耿總再次重申人才在企業(yè)發(fā)展中的重要性，公司會持續(xù)不拘一格，廣納賢才，也會打破以往招聘模式，以優(yōu)渥的工作環(huán)境和待遇吸納更多的優(yōu)秀人才加入神牛。
目前畜禽養(yǎng)殖結構出現巨大變革，我們也要適應形勢，隨市場變化而變化，打破常規(guī)，區(qū)域重置，北方大力開拓牛羊市場，南方擇機開拓豬藥市場。禽藥擴大外圍布局。銷售團隊上下一心，積極開發(fā)新客戶，挖掘市場潛力，勇于開辟新戰(zhàn)場。
第四季度，公司會在中國李曼養(yǎng)豬大會精彩呈現，也歡迎廣大合作伙伴走進展會，進一步了解發(fā)展中的新神牛；同時會在第四季度推出單品活動、秒殺活動等，本著讓利不讓市場的原則，積極采取行動，加大市場推廣力度，加強與客戶的交流溝通，密切關注市場需求，不斷提升服務，同時實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！
最后耿總鼓勵營銷團隊在未來的工作中，繼續(xù)保持高昂的斗志，不斷創(chuàng)新營銷思路，以更加飽滿的熱情和更加扎實的工作作風，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
接著，營銷副總分別做總結講話。
劉景行副總提出，聚焦新智健，變道避內卷，是站在更高維度看待行業(yè)內卷情況。開辟新智健產品，以優(yōu)質產品、高性價比，避免同質化。我們要在自己的賽道拼搏，用優(yōu)勢產品打動新客戶。同時建議銷售人員緊貼市場、跟緊公司方向，積極行動，打破困局。
劉海濤副總指出，現在行業(yè)變化，禽藥市場感受頗深。通過優(yōu)勢產品、智造系列產品，讓客戶看到切實效果，成為不可模仿與替代的存在。納米制藥工藝，目前僅有神牛一家企業(yè)掌握。納瞇唑、納瞇奎旨效果與性價比均已經受住市場驗證。中藥類產品也成為雋奕得特色禽藥，替代抗生素，解決疾病問題。第四季度，雋奕得持續(xù)布局空白市場、招聘人才、優(yōu)化團隊。抓住冬季疫病高發(fā)期，迅速響應，沖刺年度目標。
徐孟瑩副總回顧神牛發(fā)展歷程：2017年規(guī)劃新獸藥；2018年注冊“神牛智造”logo；2019年起參展李曼大會，直至2024年從未間斷。神牛打響品牌，升級工藝，對標原研，從量變到質變。新獸藥神牛米多卡在東北市場迅速普及，證明神牛制劑工藝之精。其他區(qū)域可借鑒東北市場經驗，鼓勵大家合理利用網絡和軟件，從中獲得我們需要的信息，把信息合理利用起來，廣泛開發(fā)渠道和規(guī)模養(yǎng)殖場，讓高端產品迅速下沉。
孫大鵬副總表示：目前公司擁有各系列優(yōu)質產品，希望大家以此為媒介，有效鏈接客戶。反芻事業(yè)部今年成績的取得，得益于新獸藥、 智造工藝產品的推廣應用。接下來的第四季度，希望銷售經理們及時分析市場情況，篩選合適產品，優(yōu)化老客戶，開發(fā)新客戶，挖掘自身潛力與市場潛力。
接著，家畜家禽團隊分別進行會議。
家畜團隊在孫經理和徐經理的帶領下，進行了技術培訓會、營銷總結會、季度規(guī)劃會等內容。
技術部楊測主任給大家分享了幾款新獸藥產品的市場推廣心得，一線的使用經驗更好地驗證了產品的療效。吳剛老師和付秀山老師分別就當前季節(jié)市場流行的話題進行課程分享。講座現場氣氛熱烈，每一個主題都引發(fā)了聽眾們的深入思考和熱烈討論。
在營銷總結和計劃環(huán)節(jié)，業(yè)務人員們明確了未來的工作方向和工作重點，制定了詳細的拜訪計劃和個性化的推廣服務模式，在第四季度一定會取得理想的業(yè)績！
禽藥事業(yè)部營銷會議順利舉行。劉海濤副總總結第三季度工作表現。要求銷售團隊深挖產品應用點，不斷充實產品臨床使用方向。特色中藥產品滑囊奕止、衛(wèi)奕舒粉劑、常溢金-S等產品在市場不斷驗證；癸氧喹酯產品升級納米工藝后，效果顯著，性價比超高。銷售團隊應自我剖析，優(yōu)化客戶、布局市場，實現增量。
肉雞開發(fā)一部段立響經理、蛋雞開發(fā)部寧傳杰經理分別帶領各自團隊成員回顧季度工作、新客戶開發(fā)情況。劉海濤副總分別指導后續(xù)工作方向。
胡國明老師與路秀鵬老師分別闡述蛋雞、肉雞在冬季常發(fā)疾病，提前預警，及時應對。同時帶領大家剖析產品，扎實產品應用；分享實際臨床案例，用事實驗證產品。
隨著會議的圓滿結束，神牛營銷將士正式走進了充滿希望與挑戰(zhàn)的第四季度。在新的季度里，我們將以更加飽滿的熱情、更加堅定的信念，投入到工作中去。我們將緊緊圍繞會議確定的目標和任務，積極創(chuàng)新營銷模式，不斷提升營銷效率，努力為客戶提供更加優(yōu)質的產品和服務。
相信在全體員工的共同努力下，神牛藥業(yè)必將在第四季度創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，為實現全年目標任務畫上一個圓滿的句號。
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