2024年10月6日--7日，山東德州神牛藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)第三季度總結(jié)會(huì)議成功舉行。公司相關(guān)經(jīng)理層出席會(huì)議，家畜營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、家禽銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、反芻營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及恒安泰農(nóng)牧齊聚一堂，總結(jié)第三季度成績(jī)，規(guī)劃第四季度工作，沖刺年終目標(biāo)。本次會(huì)議由孫大鵬副總主持。

首先，耿新強(qiáng)總經(jīng)理做總結(jié)講話。

此次會(huì)議以“聚焦新智健，變道避內(nèi)卷”為主題，開(kāi)辟公司打造科技型動(dòng)保企業(yè)，以國(guó)家新獸藥、神牛智造、動(dòng)物保健為特色主推產(chǎn)品，避免行業(yè)內(nèi)卷的新賽道。

第三季度涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理。

禽藥事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理段立響、寧傳杰、葛旺為代表，開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶、服務(wù)終端客戶，以自身努力、公司支持，取得優(yōu)異成績(jī)；畜藥事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理韓金陽(yáng)、姚長(zhǎng)文、尚風(fēng)江、田久濤、石劍暉、王毓飛，緊跟公司步伐，主推新獸藥與智造產(chǎn)品，積極開(kāi)發(fā)新客戶；特別表?yè)P(yáng)技術(shù)部楊測(cè)主任，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，梳理產(chǎn)品、深挖產(chǎn)品價(jià)值；董浩老師作為新人，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶，成績(jī)突飛猛進(jìn)；恒安泰農(nóng)牧借助網(wǎng)絡(luò)手段，服務(wù)線上客戶，輻射偏遠(yuǎn)區(qū)域；策劃部結(jié)合市場(chǎng)一線需求，不斷更新，適時(shí)推廣；并特別對(duì)銷(xiāo)管部國(guó)慶假期值班保障發(fā)貨提出表?yè)P(yáng)。

目前，新獸藥、納米工藝產(chǎn)品、保健產(chǎn)品為公司特色主推產(chǎn)品。國(guó)家二類(lèi)新獸藥恒安泰欣（泰地羅新注射液）自上市以來(lái)成為第一大單品。艾固壯（復(fù)方布他磷注射液）、神牛米多卡（二丙酸咪多卡注射液）也在抗應(yīng)激促代謝、血蟲(chóng)治療方向發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

納米制劑工藝產(chǎn)品納瞇唑、納瞇奎旨、納瞇健佳恙、納瞇達(dá)秦、納瞇芬等納米系列產(chǎn)品逐一問(wèn)世，具有高效水溶性，有效提高生物利用度，以超高性價(jià)比迅速贏得市場(chǎng)。

中藥保健產(chǎn)品滑囊奕止依據(jù)中醫(yī)理論精準(zhǔn)解決滑液囊炎。國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品常溢金-S可替代抗生素，解決蛋雞腸炎，兼具保護(hù)肝臟，改善蛋品質(zhì)之功效。

產(chǎn)品升級(jí)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。公司目前儲(chǔ)備新獸藥15款，會(huì)在不久的將來(lái)陸續(xù)推向市場(chǎng)，為養(yǎng)殖場(chǎng)解決問(wèn)題。耿總要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，聚焦產(chǎn)品，結(jié)合市場(chǎng)情況、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用靈活銷(xiāo)售策略完成年終目標(biāo)任務(wù)。不論行情如何起伏，即使身處逆境也要全力拼搏，尋找適合自己的突破口。

會(huì)上，耿總再次重申人才在企業(yè)發(fā)展中的重要性，公司會(huì)持續(xù)不拘一格，廣納賢才，也會(huì)打破以往招聘模式，以優(yōu)渥的工作環(huán)境和待遇吸納更多的優(yōu)秀人才加入神牛。

目前畜禽養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)出現(xiàn)巨大變革，我們也要適應(yīng)形勢(shì)，隨市場(chǎng)變化而變化，打破常規(guī)，區(qū)域重置，北方大力開(kāi)拓牛羊市場(chǎng)，南方擇機(jī)開(kāi)拓豬藥市場(chǎng)。禽藥擴(kuò)大外圍布局。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上下一心，積極開(kāi)發(fā)新客戶，挖掘市場(chǎng)潛力，勇于開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

第四季度，公司會(huì)在中國(guó)李曼養(yǎng)豬大會(huì)精彩呈現(xiàn)，也歡迎廣大合作伙伴走進(jìn)展會(huì)，進(jìn)一步了解發(fā)展中的新神牛；同時(shí)會(huì)在第四季度推出單品活動(dòng)、秒殺活動(dòng)等，本著讓利不讓市場(chǎng)的原則，積極采取行動(dòng)，加大市場(chǎng)推廣力度，加強(qiáng)與客戶的交流溝通，密切關(guān)注市場(chǎng)需求，不斷提升服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！

最后耿總鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的工作中，繼續(xù)保持高昂的斗志，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，以更加飽滿的熱情和更加扎實(shí)的工作作風(fēng)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

接著，營(yíng)銷(xiāo)副總分別做總結(jié)講話。
 
劉景行副總提出，聚焦新智健，變道避內(nèi)卷，是站在更高維度看待行業(yè)內(nèi)卷情況。開(kāi)辟新智健產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比，避免同質(zhì)化。我們要在自己的賽道拼搏，用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打動(dòng)新客戶。同時(shí)建議銷(xiāo)售人員緊貼市場(chǎng)、跟緊公司方向，積極行動(dòng)，打破困局。
 
劉海濤副總指出，現(xiàn)在行業(yè)變化，禽藥市場(chǎng)感受頗深。通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、智造系列產(chǎn)品，讓客戶看到切實(shí)效果，成為不可模仿與替代的存在。納米制藥工藝，目前僅有神牛一家企業(yè)掌握。納瞇唑、納瞇奎旨效果與性價(jià)比均已經(jīng)受住市場(chǎng)驗(yàn)證。中藥類(lèi)產(chǎn)品也成為雋奕得特色禽藥，替代抗生素，解決疾病問(wèn)題。第四季度，雋奕得持續(xù)布局空白市場(chǎng)、招聘人才、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。抓住冬季疫病高發(fā)期，迅速響應(yīng)，沖刺年度目標(biāo)。
 
徐孟瑩副總回顧神牛發(fā)展歷程：2017年規(guī)劃新獸藥；2018年注冊(cè)“神牛智造”logo；2019年起參展李曼大會(huì)，直至2024年從未間斷。神牛打響品牌，升級(jí)工藝，對(duì)標(biāo)原研，從量變到質(zhì)變。新獸藥神牛米多卡在東北市場(chǎng)迅速普及，證明神牛制劑工藝之精。其他區(qū)域可借鑒東北市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)大家合理利用網(wǎng)絡(luò)和軟件，從中獲得我們需要的信息，把信息合理利用起來(lái)，廣泛開(kāi)發(fā)渠道和規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，讓高端產(chǎn)品迅速下沉。
 
孫大鵬副總表示：目前公司擁有各系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，希望大家以此為媒介，有效鏈接客戶。反芻事業(yè)部今年成績(jī)的取得，得益于新獸藥、 智造工藝產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。接下來(lái)的第四季度，希望銷(xiāo)售經(jīng)理們及時(shí)分析市場(chǎng)情況，篩選合適產(chǎn)品，優(yōu)化老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，挖掘自身潛力與市場(chǎng)潛力。
 

接著，家畜家禽團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行會(huì)議。

家畜團(tuán)隊(duì)在孫經(jīng)理和徐經(jīng)理的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)、季度規(guī)劃會(huì)等內(nèi)容。

技術(shù)部楊測(cè)主任給大家分享了幾款新獸藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣心得，一線的使用經(jīng)驗(yàn)更好地驗(yàn)證了產(chǎn)品的療效。吳剛老師和付秀山老師分別就當(dāng)前季節(jié)市場(chǎng)流行的話題進(jìn)行課程分享。講座現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，每一個(gè)主題都引發(fā)了聽(tīng)眾們的深入思考和熱烈討論。

在營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)和計(jì)劃環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)人員們明確了未來(lái)的工作方向和工作重點(diǎn)，制定了詳細(xì)的拜訪計(jì)劃和個(gè)性化的推廣服務(wù)模式，在第四季度一定會(huì)取得理想的業(yè)績(jī)！

禽藥事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議順利舉行。劉海濤副總總結(jié)第三季度工作表現(xiàn)。要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深挖產(chǎn)品應(yīng)用點(diǎn)，不斷充實(shí)產(chǎn)品臨床使用方向。特色中藥產(chǎn)品滑囊奕止、衛(wèi)奕舒粉劑、常溢金-S等產(chǎn)品在市場(chǎng)不斷驗(yàn)證；癸氧喹酯產(chǎn)品升級(jí)納米工藝后，效果顯著，性價(jià)比超高。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)自我剖析，優(yōu)化客戶、布局市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)增量。

肉雞開(kāi)發(fā)一部段立響經(jīng)理、蛋雞開(kāi)發(fā)部寧傳杰經(jīng)理分別帶領(lǐng)各自團(tuán)隊(duì)成員回顧季度工作、新客戶開(kāi)發(fā)情況。劉海濤副總分別指導(dǎo)后續(xù)工作方向。

胡國(guó)明老師與路秀鵬老師分別闡述蛋雞、肉雞在冬季常發(fā)疾病，提前預(yù)警，及時(shí)應(yīng)對(duì)。同時(shí)帶領(lǐng)大家剖析產(chǎn)品，扎實(shí)產(chǎn)品應(yīng)用；分享實(shí)際臨床案例，用事實(shí)驗(yàn)證產(chǎn)品。

隨著會(huì)議的圓滿結(jié)束，神牛營(yíng)銷(xiāo)將士正式走進(jìn)了充滿希望與挑戰(zhàn)的第四季度。在新的季度里，我們將以更加飽滿的熱情、更加堅(jiān)定的信念，投入到工作中去。我們將緊緊圍繞會(huì)議確定的目標(biāo)和任務(wù)，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)效率，努力為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

相信在全體員工的共同努力下，神牛藥業(yè)必將在第四季度創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。